漢詩緹總經(jīng)理劉少輝

　　中國飾品時尚網(wǎng)：請簡單介紹我們的企業(yè)、品牌。

　　劉少輝：我們公司安徽沃達帽業(yè)有限公司，專注做帽子十八年，一直是很多品牌的指定生產(chǎn)商，之前我們一直以外貿(mào)為主，從2016年開始，不斷有客戶告訴我們，加上我們自己對市場的觀察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內(nèi)消費者對品牌、對好的產(chǎn)品的需求越來越大，而我們之前卻把好的東西都出口到國外了。

　　所以，我萌生了自己做品牌的想法，推出了我們自己的品牌——HASUPTAM漢詩緹。漢詩緹的品牌定位就是任何人都買得起的高品質(zhì)的帽子，我可能會把奢侈品帽子才使用的材質(zhì)，用到我們的帽子上，讓任何人都可以享受到。之所以這樣定位，是因為市場的購買力是有限的，我也看到一些國內(nèi)品牌定價比國外品牌還高，但對消費者而言，她可能更愿意去選擇和你類似但價格只有你一半的產(chǎn)品。你要增加帽子的附加值，把帽子里面好的工藝折射到品牌的價值里，這樣別人才會愿意選擇你。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：這是我們第幾次參展?現(xiàn)場收獲如何?

　　劉少輝：這是我們第二次參展，去年我們來參展時，還僅僅是最基本的展示，就已經(jīng)收到了非常非常多的認可，今年，我們的展廳做了升級，你完全可以把這里當作一個真實的店鋪。我們是想告訴客戶，不管是誰，你在任何商場開的店，都會收到和我們現(xiàn)場一樣火爆的效果，簽更多的單，賣更多的產(chǎn)品。

　　由于空間原因，今年212個產(chǎn)品，我們只帶來了一百五十幾個款式!去年開始，我們就請了自己的設計師，所有的產(chǎn)品都是自我設計生產(chǎn)，而且，所有產(chǎn)品的分類更加精細，顏色色調(diào)更加趨向于年輕化，用料方面也做了細分。

　　雖然品牌并沒有明確的定義是做男款還是女款，但基本80%是為女性打造。以前的顏色還是偏沉，所以，在和設計師溝通后，我們這次增加了三組顏色，整個產(chǎn)品的系列感更強，這次參展也選擇了更多的粉紅色展示，現(xiàn)場效果非常好，簽了很多單，但對我們而言，這還只是開始。

　　我們也在考慮，下一次參展，我們還要更大的展示空間，現(xiàn)在的地方還是不夠，因為我們的產(chǎn)品甚至不能完全展示——我們不能把這里擺的密密麻麻，這樣缺乏品牌美感。而且，我們19春夏的產(chǎn)品會比現(xiàn)在更上一層樓。我們希望每一屆展會都可以讓大家看到我們的成長，我們最新讓人眼前一亮的產(chǎn)品，我們認認真真做事的團隊。

　　我也非常感謝CHIC展會，給我們一個能夠跟夢想中的客人見面的機會，我覺得很值得，以后也會加大這方面的投入。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：現(xiàn)在我們品牌的市場開拓情況如何?

　　劉少輝：我們現(xiàn)在自己開了三間直營店，兩間在大連，一間在廣州。我們首先會通過自己的直營店，讓大家看到數(shù)據(jù)，這個做帽子的獨立店是可以賺到錢的，這樣很多人才會跟你做，只有你自己賺錢了，別人才有信心跟著你。之后我們計劃一年內(nèi)在上海和北京再各開一家直營店，讓所有人知道我們品牌的存在，主要會考慮百貨體系，當然，我們也不會忽略shoppingmall。我們目前不會太快的開店擴張，因為太快不好，當然有些時候太慢了也不行，我們會把握住合適的機會!

　　代理商有28個，基本都是去年參展的收獲，今年到現(xiàn)在我們現(xiàn)場簽單的也已經(jīng)有四十個。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：對您而言，帽子代表著怎樣的意義?

　　劉少輝：我們十多年間只做過一類產(chǎn)品，就是帽子，我們公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他東西扔在地方，但一定不可以扔帽子，因為這是我們的生活之本。

　　而對消費者而言，我覺得我們不能把帽子當作服裝的搭配、一個附屬品，而是當成時尚的主角。以前很多人可能是買好衣服再去考慮選哪個帽子來搭配，以后，應該是你有一頂非常漂亮的帽子，你去尋找可以匹配它的衣服。

　　我們想改變國人對帽子的認識。有人說自己頭型不適合戴帽子，這是不存在的，我覺得中國人非常需要一頂好的帽子，任何人都需要一頂適合自己的帽子，而我們，就需要幫助大家找到適合自己的、好的又不貴的帽子，這個才是我們真正要去做的事情。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：國內(nèi)帽子市場的現(xiàn)狀和未來趨勢是怎樣的?

　　劉少輝：我們發(fā)現(xiàn)，從去年開始到今年，帽子市場非常給力，飾品里的帽子銷量已經(jīng)暴增了，至少增加了300%，國內(nèi)高端品牌的訂貨量也增長迅猛。

　　有很多品牌主動找到我們，要求我們專門幫他們設計一系列的產(chǎn)品，他們計劃在自己的門店里專門留出一塊空間展示帽子，因為帽子的銷售已經(jīng)給他們帶來了很大的效益。這些品牌的客戶要求也非常高，以前品牌可能是去拿貨銷售，但現(xiàn)在，他們需要尋找非常專業(yè)的帽子，需要從產(chǎn)品上和別人區(qū)分開，才可以賣得更好。

　　我覺得，再有五到十年，中國一定會刮起一股帽子風潮，就如同之前日本那樣，日本的帽子購買量超過整個中國，我也去看過一些日本帽子店，真的做的非常不錯，我相信，我們國內(nèi)未來也能夠這樣。